Capire come funziona il cervello non solo è affascinante ma estremamente utile quando si tratta di fare marketing e centrare gli obiettivi prefissati. Conoscere certi elementi ci aiuta a prendere meglio la mira.
Una campagna di marketing creata tentendo conto dei fattori neurologici che stanno alla base delle scelte degli utenti, ottengono molti più like e attenzioni di una che si basa solo su ciò che vuoi tu. E in un momento in cui il consumatore tipo riceve molte più email, tweet e messaggi di quanti possa effettivamente gestire, leggere e comprendere, riuscire a catturare l’attenzione è ciò che ti posta avanti a tutti, sollevandoti dalla massa.
Di seguito troverai una infografica di MyEmma.com che mette in evidenza alcune caratteristiche da prendere in considerazione per poterti distinguere dal noioso rumore di fondo e portare al successo i tuoi sforzi di marketing.
Per tua comodità trascrivo i concetti espressi.
NOI ABBIAMO UN CERVELLO PRIMITIVO
Si chiama amigdala, e controlla le reazioni più intime e le emozioni, e lavora molto più velocemente del nostro lato conscio.
- Le reazioni più intime e profonde, si hanno in meno di tre secondi.
- Le emozioni vengono processate 5 volte più velocemente di qualsiasi altro input conscio.
- Le emozioni rimangono molto più a lungo impresse dei pensieri.
Mira alle reazioni più profonde
Il soggetto e il testo presente nella parte alta di una mail o il copy di un header sono ciò che spinge le persone ad aprire una mail o cliccare su un link. Usa questi spazi per puntare ad un livello emozionale. Usa parole che creino eccitazione, urgenza o curiosità.
IL NOSTRO CERVELLO AMA LE IMMAGINI
La nostra parte primitiva è particolarmente attratta da immagini che riguardano tre concetti:
- pericolo
- cibo
- sesso
Siamo in grado di processare immagini 60.000 volte più velocemente di un testo scritto. Il 90% di tutti i dati che il cervello processa è visuale e ricordiamo molto più facilmente il testo quando è accompagnato da immagini.
Cerca un design che sia facilmente adatto allo scanning
Prova a guardare il tuo messaggio di marketing, che sia un'email o adv. Se elimini il testo, se le immagini riescono a comunicare una storia o scatenare un'emozione, allora sei sulla strada giusta.
LE IMMAGINI DEL VOLTO UMANO
La selezione naturale, nel tempo, ha favorito chi è stato in grado di riconoscere i pericoli e creare relazioni durevoli. Noi tutti, ancora oggi, riusciamo a farlo, semplicemente leggendo impercettibili espressioni facciali.
- Siamo programmati fin dalla nascita a riconoscere il volto umano
- La parte che processa le immagini è giusto subito dopo quella adibita alle emozioni
- Tutte le immagini di visi umani attirano l'attenzione, ma quelli dei bambini accendono letteralmente i ricettori delle emozioni
Rendi più facile avere una reazione
Considera la possibilità di includere dei visi che guardino nella direzione della tua call to action. I primi piani funzionano bene, e gli studi di Eye Tracking mostrano che noi guarderemo esattamente dove guarda l'immagine.
PERCHE' I COLORI SONO IMPORTANTI
Differenti colori inviano differenti segnali al nostro cervello. E' fondamentale associare il giusto colore all'emozione che vogliamo provocare.
- La nostra reazione ad un prodotto è determinata nella maggior parte dei casi da un solo colore
- Il giallo attiva i ricettori dell'ansia nel cervello
- Il blu viene immediatamente collegato al concetto di fiducia
Testa e testa e testa ancora!
Ogni audience è diversa, per questo è importante far partire diversi test per scoprire come i colori influenzino le risposte. Studi sui colori possono aiutare a capire cosa testare con i nostri lettori. Chissà, forse i blu pervinca è la chiave per le tue conversioni!
